Высший пилотаж в прямых продажах
В «Издательстве Вернера Регена» выпущена на русском языке книга известного немецкого консультанта и бизнес-тренера в области прямых продаж д-ра Ральфа Гуттенбергера (Ralph Guttenberger) «Punktlandung im Vertrieb. Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss f?hren». Дословный перевод названия: «Точная посадка в сбыте. Как целенаправленно привести клиента к заключению сделки» (по аналогии с точной посадкой самолёта в Читать дальше ...
«Почему человек после карьеры военного пилота реактивного самолета идет работать в продажи? И почему на этой, на первый взгляд, совершенно иной работе он снова добивается успеха? Такие вопросы задавали себе мои друзья и родственники. Я тоже постоянно размышлял об этом. И мой ответ таков: «Продавать – это как летать». Как продавцы, так и летчики реактивной Читать дальше ...
Немецкий консультант и бизнес-тренер, бывший военный лётчик Ральф Гуттенбергер (Ralph Guttenberger), автор книги «Высший пилотаж в прямых продажах: Повышаем обороты»
Инновационные методики, профессиональные тренинги и учебные материалы от профессионалов
В феврале 2016 года в Санкт-Петербурге успешно прошла 5 международная конференция «Планета Коучинга», проводимая ECA. 5-ая конференция поставила в центр рассмотрения способность к переменам в современных компаниях и организациях. Каждое поколение сталкивается с проблемами перемен. Каждое поколение по-своему справляется с переданными ему традициями и сказками, принятыми законами и прочими устоявшимися или прижившимися «архаичными образцами» своих Читать дальше …
Анонс: 20 и 21 февраля 2016 года в г. Санкт-Петербурге состоится пятая международная конференция ECA «Планета коучинга». Организатор конференции: «Немецкая школа коучинга и медиации» при поддержке Европейской Ассоциацими коучинга. Общение со специалистами высочайшей квалификации, специально приглашенными на конференцию, продуманная экскурсионная и культурная программа – веские причины, чтобы провести уикенд с пользой, расширить свои навыки и Читать дальше …
Анонс: В издательстве Венера Регена готовится к печати новая книга Герхарда Щварца «Священный порядок мужчин. Новая роль женщин» — бестселлера в Германии и Австрии! О чем там идет речь? В качестве ответа д-р Вернер предлагает отрывок из одной неопубикованной пока на русском языке статьи автора по данной теме: «Правда в настоящее время предполагаемое богоподобие альфа-позиции Читать дальше …
13 декабря 2015 года завершился первый модуль медиативного коучинга под руководством профессора д-ра Вернера Регена, который был представлен в рамках совместного курса Института Практической Психологии ВШЭ и ЕСА РУС.
28-29 ноября 2015 года на базе ГК Промстройконтракт состоялся первый тренинг в области прямых продаж по методике «Пилотируемые продажи» в России. Тренинг провёл Ральф Гуттенбергер при поддержке д-ра Вернера Регена и Рубена Чинарьяна.
15 июня 2015 года в третьем номере журнала «Управление продажами» за 2015 год опубликована статья д-ра Вернера Регена и Рубена Чинарьяна «Концепция «Пилотируемых продаж»: компетенции и персональные качества менеджеров по продажам».
12 апреля 2015 года в рамках четвертой международной конференции ECA «Планета коучинга» (г.Санкт-Петербург) Рубен Чинарьян выступил с докладом «Технологии клиентинга на рынке коучинга», а также провёл мастер-класс «Модели управления клиентским портфелем».
12 апреля 2015 года в рамках четвертой международной конференции ECA «Планета коучинга» (г.Санкт-Петербург) Ральф Гуттенбергер выступил с докладом «Пилотируемые продажи: опыт военного лётчика», а также провёл мастер-класс «Правильные действия при первой встрече с клиентом».
10 апреля 2015 года в г. Санкт-Петербурге состоялась презентация книги Ральфа Гуттенбергера «Высший пилотаж в прямых продажах: Повышаем обороты», изданной на русском языке в «Издательстве Вернера Регена».
Из печати вышла книги автора методики управления прямыми продажами «Пилотируемые продажи» немецкого консультанта и бизнес-тренера, бывшего военного лётчика Ральфа Гуттенбергера (Ralph Guttenberger) «Высший пилотаж в прямых продажах: Повышаем обороты» (с содержанием книги можно ознакомиться здесь). Это уже не первая попытка ассоциации процесса продаж с управлением самолётом. Например, известный американский специалист Майкл Порт (Michael Port) также Читать дальше …
